Performance Marketing Portfolio · for GrowthMaker

데이터로 가설을 세우고
재현 가능한 성장 루프를 만드는 마케터

채널 Metrics 설계 → A/B 테스트 → 트러블슈팅 → 성과 개선의 사이클을 직접 운영해
이커머스 브랜드들의 ROAS와 매출을 실제로 끌어올린 경험을 담았습니다.

이름이승규
현직장크리에이티브 디스패치 재직 중
직무퍼포먼스 마케터 → 그로스 마케터
경력약 1년 5개월
+414%
S브랜드 7→8월 매출 성장
+360%
R브랜드 신제품 프로모션 매출 성장
+95%p
J브랜드 3Q→4Q ROAS 상승
365%
R브랜드 TOP 소재 ROAS
01

케이스 스터디

전체 소재 성과 모음 보기 →
R
R브랜드 발받침대
신제품 사전예약 프로모션 기획 (6월~) 메타 광고 운영 · A/B 테스트
✓ 운영 완료 · 2025.01 ~ 07
+360%
신제품 출시
전월 대비 매출
+35%p
신제품 출시
ROAS 상승
388%
7월 ROAS
(전월 353%)
365%
TOP 소재
ROAS
수행 업무
  • 신제품 출시 사전예약 프로모션 전략 수립 및 마케팅 포인트 도출 (6월~)
  • 신제품 출시 프로모션 혜택 기획 및 광고 연동
  • 소재 기획·제작 + 메타 광고 A/B 테스트 설계 및 운영
  • 소재별 CVR·ROAS 비교 분석 → 예산 배분 조정
7월 순매출 45,735,810원. 광고비가 전월 281만 → 1,178만원으로 4배 증가했음에도 ROAS 353% → 388%로 오히려 개선 — 예산을 키우면서도 효율을 지킨 사례.
소재별 성과 비교 (7월 캠페인)
🥇 TOP 1 — 높이조절 소구 영상 ROAS 365%
CPC 435원 · CTR 2.35% · CVR 1.45%
무드컷 → 높이조절 소구 → CTA 구조. 상세페이지 감성과 일치한 고객이 전환까지 이어짐.
🥈 TOP 2 — 커버+발수 소구 ROAS 332%
CPC 873원 · CTR 2.43% · CVR 2.57%
제품 인지 후 구매 의향 고객 유입 → 세 소재 중 CVR 가장 높음.
🥉 TOP 3 — 프로모션 소구 ROAS 240%
CPC 249원 · CTR 7.09% · CVR 0.57%
CTR은 가장 높지만 CVR 최저 → 예산 비중 하향 조정.
📌 소재 운영 인사이트 — CTR 7%대 프로모션 소구보다 CTR 2%대 높이조절 소구가 ROAS에서 앞선 것은, 제품 인지가 선행된 고객이 랜딩 감성과 일치할 때 구매로 이어지기 때문. CTR이 아닌 CVR·ROAS 기준으로 승자 소재를 정의하고 예산을 집중하는 판단을 일관되게 적용.
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S
S브랜드 조명
멀티채널 퍼포먼스 마케팅 전략 수립 및 직접 운영
✓ 운영 완료 · 2025.05 ~ 11
+414%
7→8월 매출 상승
+140%p
7→8월 ROAS 상승
339%
9월 ROAS
3.59%
9월 CTR
2.64%
10월 CVR
103,573원
10월 AOV
운영 흐름 및 주요 업무
USP 발굴
→
소재 A/B
→
CTR 개선
→
CVR 최적화
→
ROAS 개선
  • 카페24 운영 서포트 + 제품 USP·Benefit 발굴
  • 메타 광고 소재 제작 + 소구점별 A/B 테스트
  • 카카오 · 구글 SA · 오늘의집 멀티채널 운영
  • 월별 Metrics 리포팅 + 주간 트러블슈팅
트러블슈팅 사례
🔧 10월 품절 대응

추석 연휴 + 인기 컬러(3000A 그레이) 품절로 ROAS 급락. 품절 컬러 예산을 2000A 구매전환 캠페인으로 즉시 이동. 재입고(10/20) 이후 ROAS 227% → 454%로 약 2배 회복.
📌 Raw Data 인사이트 — AOV 103,573원으로 판매가(89,000원) 대비 높게 형성. Raw Data 분석 결과 케이스 추가구매 또는 2개 묶음 구매 패턴 확인 → 번들 소구 소재 기획 방향 제안으로 연결.
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J
J브랜드 식품 · 김치
광고 성과 개선 + 프로모션 다각화 + 카카오 플친 CRM 제안 및 실행
● 진행 중 · 2025.07 ~
+45%
3Q→4Q 매출 성장
+95%p
3Q→4Q ROAS 상승
GFA
네이버 피드 A/B 테스트
실행 중
카카오 플친 모집
메타 광고에서 소재를 교체해도 CTR·CVR 등 핵심 지표가 크게 달라지지 않는 패턴 확인. 카테고리 특성상 소재 경쟁력보다 플랫폼 트래픽을 얼마나 잡는가와 재구매 고객을 어떻게 관리하는가가 성과를 가르는 핵심 변수라고 판단.
📢 제안 1 — 트래픽 확보 · 프로모션 다각화
  • 네이버 기획전 빠짐없이 참여해 플랫폼 트래픽 적극 활용
  • 프로모션 유형 다각화로 구매 전환율 제고
  • 네이버 GFA 네이티브 피드 광고 운영 + 소재 A/B 테스트
💬 제안 2 — CRM 기반 구축
  • 카카오 채널(플친) 모집 필요성 제안 → 현재 실행 단계
  • 광고 유입 고객을 재구매로 연결할 CRM 채널 확보가 목표
  • 채널 Metrics 분석 → 액션플랜 수립 → 주간 성과 리뷰
📌 접근 인사이트 — 소재 교체로 지표가 달라지지 않는다면, 광고 최적화보다 플랫폼 트래픽 기회(기획전)와 CRM을 통한 재구매 루프 설계가 더 큰 레버. 어디서 더 큰 임팩트를 낼 수 있는지 먼저 판단하는 것이 이 케이스의 핵심.
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02

퍼포먼스 마케팅 접근법

"광고비를 쓰는 것이 아니라, 효율이 나는 구간을 찾아 집중하는 것"

집행 → 측정 → 분석 → 개선의 사이클을 반복하며 측정 가능한 성장 시스템을 만드는 것이 목표입니다.

🔍
고객 분석
누구? 왜 찾는가?
→
📊
Metrics 정의
CTR·CVR·AOV·ROAS
→
🧪
가설·실험
A/B 테스트 설계
→
⚡
트러블슈팅
병목 → 즉시 개선
→
📈
성과 확장
승자 조합 집중
📍 3가지 관점으로 업무
우리 고객은 누구인가 / 왜 우리 제품을 찾는가 / 지출 대비 이익이 나는가를 항상 기준으로 삼습니다.
📍 투명한 리포팅
Awareness → Acquisition → Revenue 퍼널 전체를 월간 보고서로 정리해 의사결정 속도를 높입니다.
📍 시스템으로 만들기
Looker Studio 대시보드로 유입 → 전환 → 구매 퍼널을 측정·비교 가능한 구조로 정리하고 있습니다.
03

스킬 & 역량

💡 Paid Media
Meta AdsGoogle SA/DA Naver SA/DA/쇼핑Kakao Moment 오늘의집네이버 GFA
📊 분석 & 트래킹
GA4Looker Studio UTM 설계채널 Metrics Raw Data 분석
🎨 크리에이티브
Figma소재 기획·제작 카피라이팅영상 스크립트
📬 CRM
CRM 시나리오 설계카카오 플친 모집 CRM 채널 Metrics쿠폰·프로모션 분석
🛍️ 이커머스 운영
카페24USP 발굴 프로모션 기획AOV 분석 네이버 기획전
📱 오가닉 SNS
릴스 운영 (3.1만 팔로워) 콘텐츠 기획·제작 브랜드 협업 5건+
✅ 마케팅 프레임워크 프로 1기 수료 — 김용훈 그로스 연구소 (2026.01)
✅ BP분석 및 적용점 도출
✅ UTM 공식 설계 및 적용
✅ GA4 Raw Data 기반 Metrics 작성
✅ 채널 Metrics 분석 & 액션플랜
✅ 메타 컨셉보드 기획
✅ 1·2차 카테고리 컨셉 분석
✅ 동종업계 메타 광고 분석
✅ 메타 컨셉 Metrics 작성
✅ 카플친 메시지 레퍼런스 분석
✅ CRM 채널 Metrics 작성
✅ CRM 채널 및 쿠폰 분석
✅ CRM 시나리오 설계
✅ 마케팅 프레임워크 베이직 1기 수료 — 김용훈 그로스 연구소 (2025.11)
✅ 자사·시장·경쟁사 분석
✅ 고객분석 및 마케팅 분석
✅ 내 비즈니스 시장·고객 파악
✅ SEO 기반 고객 핵심 니즈 분석
✅ 네이버 키워드 기반 고객 니즈 파악
✅ 핵심 키워드 중심 고객 관점 이해
✅ 비즈니스 퍼널 구조 파악
✅ Key Metrics 정의 및 설계
✅ 목표 행동 도달 주요 지표 정의
04

왜 그로스 마케터인가

퍼포먼스 마케터에서 그로스 마케터로 — 전향의 이유
광고를 잘 집행하는 것에서 나아가, '왜 성장하는가'를 설계하는 사람이 되고 싶습니다.
📊
Paid를 넘어선 전체 퍼널
광고 집행 → ROAS 확인의 반복에서 벗어나, 유입부터 재구매까지 전체 고객 여정을 설계하고 개선하는 역할을 원합니다.
🔁
재현 가능한 성장 루프
단발성 캠페인이 아닌, 가설 → 실험 → 검증 → 확장의 사이클이 반복되는 구조를 직접 만들고 싶습니다.
📈
데이터로 증명하는 성장
ROAS·CTR 같은 광고 지표에서 나아가, CAC·LTV·공헌이익 기반으로 '돈이 남는 성장'을 판단하는 역량을 갖추고 싶습니다.
🎯
현 조직에서 느낀 한계
대표 지시 중심의 운영, 정량 KPI 부재, 성과 개선이 시스템으로 이어지지 않는 구조에서 한계를 느꼈습니다. 데이터 기반으로 의사결정하고 개선 사이클을 반복할 수 있는 환경이 필요했습니다.
🔬
실무에서 직접 검증한 방향성
소재 A/B 테스트, AOV 분석, CRM 제안, Looker Studio 대시보드 구축을 직접 실행하며 그로스 마케터의 사고방식이 이미 제 업무 방식과 일치함을 확인했습니다.
📚
체계적인 프레임워크 학습
마케팅 프레임워크 베이직·프로 과정을 수료하며 BP분석, UTM 설계, 채널 Metrics, CRM 시나리오까지 그로스 마케팅의 전 영역을 체계적으로 학습했습니다.
🚀
앞으로 만들고 싶은 것
광고비를 효율적으로 쓰는 것에서 나아가, 고객이 재구매하고 자연스럽게 추천하는 성장 루프를 설계하는 마케터가 되겠습니다.
💬 그로스 마케터로서의 목표
단기적으로는 Paid 광고 집행 + 채널별 Metrics 대시보드 구축으로 데이터 기반 의사결정 구조를 만들고, 중기적으로는 A/B 테스트 설계·CRM 연계·재구매 루프 설계까지 담당하는 풀펀넬 그로스 마케터로 성장하겠습니다.