Performance & Growth Marketing Portfolio
데이터로 가설을 세우고
재현 가능한 성장 루프를 만드는 마케터
채널 Metrics 설계 → A/B 테스트 → 트러블슈팅 → 성과 개선의 사이클을 직접 운영해
이커머스 브랜드들의 ROAS와 매출을 실제로 끌어올린 경험을 담았습니다.
R브랜드 발받침대
신제품 사전예약 프로모션 기획
메타 광고 운영 · A/B 테스트
+360%
신제품 출시
전월 대비 매출
전월 대비 매출
+35%p
신제품 출시
ROAS 상승
ROAS 상승
388%
7월 ROAS
(전월 353%)
(전월 353%)
365%
TOP 소재
ROAS
ROAS
수행 업무
- 신제품 출시 사전예약 프로모션 전략 수립 및 마케팅 포인트 도출 (6월~)
- 신제품 출시 프로모션 혜택 기획 및 광고 연동
- 소재 기획·제작 + 메타 광고 A/B 테스트 설계 및 운영
- 소재별 CVR·ROAS 비교 분석 → 예산 배분 조정
7월 순매출 45,735,810원. 광고비가 전월 281만 → 1,178만원으로 4배 증가했음에도
ROAS 353% → 388%로 오히려 개선 — 예산을 키우면서도 효율을 지킨 사례.
소재별 성과 비교 (7월 캠페인)
🥇 TOP 1 — 높이조절 소구 영상
ROAS 365%
CPC 435원 · CTR 2.35% · CVR 1.45%
무드컷 → 높이조절 소구 → CTA 구조. 상세페이지 감성과 일치한 고객이 전환까지 이어짐.
🥈 TOP 2 — 커버+발수 소구
ROAS 332%
CPC 873원 · CTR 2.43% · CVR 2.57%
제품 인지 후 구매 의향 고객 유입 → 세 소재 중 CVR 가장 높음.
🥉 TOP 3 — 프로모션 소구
ROAS 240%
CPC 249원 · CTR 7.09% · CVR 0.57%
CTR은 가장 높지만 CVR 최저 → 예산 비중 하향 조정.
📌 소재 운영 인사이트 — CTR 7%대 프로모션 소구보다 CTR 2%대 높이조절 소구가 ROAS에서 앞선 것은,
제품 인지가 선행된 고객이 랜딩 감성과 일치할 때 구매로 이어지기 때문.
CTR이 아닌 CVR·ROAS 기준으로 승자 소재를 정의하고 예산을 집중하는 판단을 일관되게 적용.
S브랜드 조명
멀티채널 퍼포먼스 마케팅 전략 수립 및 직접 운영
+414%
7→8월 매출 상승
+140%p
7→8월 ROAS 상승
339%
9월 ROAS
3.59%
9월 CTR
2.64%
10월 CVR
103,573원
10월 AOV
운영 흐름 및 주요 업무
USP 발굴
→
소재 A/B
→
CTR 개선
→
CVR 최적화
→
ROAS 개선
- 카페24 운영 서포트 + 제품 USP·Benefit 발굴
- 메타 광고 소재 제작 + 소구점별 A/B 테스트
- 카카오 · 구글 SA · 오늘의집 멀티채널 운영
- 월별 Metrics 리포팅 + 주간 트러블슈팅
트러블슈팅 사례
🔧 10월 품절 대응
추석 연휴 + 인기 컬러(3000A 그레이) 품절로 ROAS 급락. 품절 컬러 예산을 2000A 구매전환 캠페인으로 즉시 이동. 재입고(10/20) 이후 ROAS 227% → 454%로 약 2배 회복.
추석 연휴 + 인기 컬러(3000A 그레이) 품절로 ROAS 급락. 품절 컬러 예산을 2000A 구매전환 캠페인으로 즉시 이동. 재입고(10/20) 이후 ROAS 227% → 454%로 약 2배 회복.
📌 Raw Data 인사이트 — AOV 103,573원으로 판매가(89,000원) 대비 높게 형성.
Raw Data 분석 결과 케이스 추가구매 또는 2개 묶음 구매 패턴 확인 →
번들 소구 소재 기획 방향 제안으로 연결.
J브랜드 식품 · 김치
광고 성과 개선 + 프로모션 다각화 + 카카오 플친 CRM 제안 및 실행
+45%
3Q→4Q 매출 성장
+95%p
3Q→4Q ROAS 상승
GFA
네이버 피드 A/B 테스트
실행 중
카카오 플친 모집
메타 광고에서 소재를 교체해도 CTR·CVR 등 핵심 지표가 크게 달라지지 않는 패턴 확인.
카테고리 특성상 소재 경쟁력보다 플랫폼 트래픽을 얼마나 잡는가와
재구매 고객을 어떻게 관리하는가가 성과를 가르는 핵심 변수라고 판단.
📢 제안 1 — 트래픽 확보 · 프로모션 다각화
- 네이버 기획전 빠짐없이 참여해 플랫폼 트래픽 적극 활용
- 프로모션 유형 다각화로 구매 전환율 제고
- 네이버 GFA 네이티브 피드 광고 운영 + 소재 A/B 테스트
💬 제안 2 — CRM 기반 구축
- 카카오 채널(플친) 모집 필요성 제안 → 현재 실행 단계
- 광고 유입 고객을 재구매로 연결할 CRM 채널 확보가 목표
- 채널 Metrics 분석 → 액션플랜 수립 → 주간 성과 리뷰
📌 접근 인사이트 — 소재 교체로 지표가 달라지지 않는다면,
광고 최적화보다 플랫폼 트래픽 기회(기획전)와 CRM을 통한 재구매 루프 설계가 더 큰 레버.
어디서 더 큰 임팩트를 낼 수 있는지 먼저 판단하는 것이 이 케이스의 핵심.
02
퍼포먼스 마케팅 접근법
"광고비를 쓰는 것이 아니라, 효율이 나는 구간을 찾아 집중하는 것"
집행 → 측정 → 분석 → 개선의 사이클을 반복하며 측정 가능한 성장 시스템을 만드는 것이 목표입니다.
고객 분석
누구인가?
왜 찾는가?
왜 찾는가?
→
Metrics 정의
CTR · CVR
ROAS · AOV
ROAS · AOV
→
가설 및 실험
A/B 테스트
소구점 발굴
소구점 발굴
→
트러블슈팅
병목 구간
즉시 개선
즉시 개선
→
성과 확장
승자 조합
예산 집중
예산 집중
📍 비즈니스 관점
우리 고객은 누구인가 / 왜 우리 제품을 찾는가 / 지출 대비 이익이 나는가를 항상 기준으로 삼습니다.
📍 데이터 투명성
Awareness → Acquisition → Revenue 퍼널 전체를 리포팅하여 의사결정 속도를 높입니다.
📍 시스템 구축
Looker Studio 대시보드로 유입 → 전환 → 구매 퍼널을 측정·비교 가능한 구조로 정리합니다.
03
스킬 & 역량
💡 Paid Media
📊 분석 & 트래킹
🎨 크리에이티브
📬 CRM
🛍️ 이커머스 운영
📱 오가닉 SNS
✅ 마케팅 프레임워크 프로 1기 수료 — 김용훈 그로스 연구소 (2026.01)
✓ BP분석 및 적용점 도출
✓ UTM 공식 설계 및 적용
✓ GA4 Raw Data 기반 Metrics 작성
✓ 채널 Metrics 분석 & 액션플랜
✓ 메타 컨셉보드 기획
✓ 1·2차 카테고리 컨셉 분석
✓ 동종업계 메타 광고 분석
✓ 메타 컨셉 Metrics 작성
✓ 카플친 메시지 레퍼런스 분석
✓ CRM 채널 Metrics 작성
✓ CRM 채널 및 쿠폰 분석
✓ CRM 시나리오 설계
✅ 마케팅 프레임워크 베이직 1기 수료 — 김용훈 그로스 연구소 (2025.11)
✓ 자사·시장·경쟁사 분석
✓ 고객분석 및 마케팅 분석
✓ 내 비즈니스 시장·고객 파악
✓ SEO 기반 고객 핵심 니즈 분석
✓ 네이버 키워드 기반 고객 니즈 파악
✓ 핵심 키워드 중심 고객 관점 이해
✓ 비즈니스 퍼널 구조 파악
✓ Key Metrics 정의 및 설계
✓ 목표 행동 도달 주요 지표 정의
04
왜 그로스 마케터인가
퍼포먼스 마케터에서 그로스 마케터로
광고를 잘 집행하는 것에서 나아가, '왜 성장하는가'를 설계하는 사람이 되고 싶습니다.
풀퍼널 관점의 최적화
광고 성과(Paid)에만 매몰되지 않고, 유입부터 전환, 재구매까지 고객 여정의 모든 병목을 해결하는 성장을 지향합니다.
재현 가능한 성장 실험
단발성 캠페인이 아닌, 가설 → 실험 → 검증 → 확장의 사이클이 반복되는 구조를 직접 만들고 싶습니다.
이익 중심의 데이터 분석
ROAS·CTR 같은 광고 지표에서 나아가, CAC·LTV·공헌이익 기반으로 '돈이 남는 성장'을 판단하는 역량을 갖추고 싶습니다.
현 조직에서 느낀 한계
대표 지시 중심의 운영, 정량 KPI 부재, 성과 개선이 시스템으로 이어지지 않는 구조에서 한계를 느꼈습니다.
실무에서 직접 검증한 방향성
소재 A/B 테스트, AOV 분석, CRM 제안, 대시보드 구축을 실행하며 그로스 마케팅의 사고방식이 제 업무와 일치함을 확인했습니다.
체계적인 프레임워크 학습
마케팅 프레임워크 베이직·프로 과정을 수료하며 비즈니스 퍼널부터 CRM 시나리오까지 그로스 마케팅의 전 영역을 체계적으로 학습했습니다.
앞으로 만들고 싶은 것
광고비를 효율적으로 쓰는 것에서 나아가, 고객이 재구매하고 자연스럽게 추천하는 성장 루프를 설계하는 마케터가 되겠습니다.
💬 그로스 마케터로서의 목표
단기적으로는 Paid 광고 집행 + 채널별 Metrics 대시보드 구축으로 데이터 기반 의사결정 구조를 만들고,
중기적으로는 A/B 테스트 설계·CRM 연계·재구매 루프 설계까지 담당하는 풀퍼널 그로스 마케터로 성장하겠습니다.